1. Концепция каталога
Основная идея каталога - представить информацию о лучших софтверных продуктов, авторами которых являются российские компании.
Издание каталога преследует две основные цели.
Первая из них
имиджевая, то есть демонстрация мировому сообществу, что Россия достигла известных достижений в области создания интересных продуктов. Каталог должен способствовать распространению имиджа России не только как страны ИТ-талантов, но и страны, производящей конкурентоспособные продукты.
Вторая цель - распространение информации о конкретных продуктах, и как результат,
поиск новых каналов их распространения и увеличение объема продаж.
Издание каталога - это часть общей
программы по продвижению российских софтверных продуктов на зарубежные рынки. Каталог невозможно рассматривать в отрыве от этой программы, потому что само по себе его издание еще не даст требуемого результата. Необходимо наладить его правильное распространение. То есть попадание каталога в нужные руки. Публикуя информацию о себе в каталоге, каждая компания становится участником данной программы.
Каталог собирается по инициативе и от имени Ассоциации Разработчиков Программного Обеспечения РУССОФТ.
Информацию о своих продуктах в каталоге могут разместить и компании, не являющиеся членами РУССОФТ, однако компаниям, входящим в РУССОФТ, предоставляются скидки.
2. Содержание каталога
Каталог представляет собой информацию о софтверных продуктах, успешно экспортируемых за рубежом, и о компаниях - их авторах.
Каталог делится на две основные части - информацию о продуктах, и информацию о компаниях - производителях продукта.
Каталог будет снабжен удобной системой поиска - по компании, по рубрикатору продукции, а также поиском "от клиента", то есть в зависимости от того, в какой отрасли клиент работает и какие продукты ему могут потребоваться.
Ознакомившись с продуктом, можно будет перейти к описанию компании - его автора, или, наоборот, от описания каждой компании к подробной информации о производимых ею продуктах.
О каждом продукте предполагается разместить довольно подробную информацию, включающую не только описание продукта, но и историю его продаж, существующие референсы и др. Максимальный объем информации - 2-3 страницы о каждом продукте. Справка о компании - 1-2 страницы.
редлагается также в информации о компании добавить небольшое видео - интервью с лидером компании или ее краткое видеопредставление.
В тех случаях, где это возможно, информация о продукте будет снабжена возможностями для инсталляции тестовой или демонстрационной версии данного продукта, то есть каталог будет сделан максимально удобным для потенциального клиента и "интерактивным", то есть при желании можно вступить в онлайновый контакт с разработчиком продукта, пользуясь средствами видеоконференцсвязи.
Предполагаемый объем каталога - информация о 50 продуктах и 30-40 компаниях.
Помимо информации об отдельных компаниях и продуктах, в каталоге также будет содержаться общая информация об истории создания лучших российских софтверных продуктов (success stories), выдержки из пресс-релизов, посвященных российским ИТ-разработкам.
Язык каталога - английский.
Каталог будет разрабатываться в максимально плотном общении с компаниями-участниками. Каждый сможет в процессе создания каталога внести свои предложения по его изменению, улучшению, добавить новые материалы или детали.
3. Исполнение
Каталог публикуется на электронном носителе (CD-Rom) и в Интернет.
Предполагаемый тираж - 10000 экземпляров. Также каталог постоянно поддерживается в Интернет. На сайтах РУССОФТ и всех партнерских организациях размещаются баннеры и прямые ссылки на этот сайт.
4. Каналы распространения
Главными каналами распространения каталога являются:
- Основные выставки, в которых участвует РУССОФТ как организатор коллективных Российских стендов или отдельные компании - члены РУССОФТ (Комдекс, ЦеБИТ, прочие отраслевые и продуктовые выставки) - 1000 экземпляров в год.
- Каталог рассылается во все международные и национальные партнерские ассоциации ИТ-компаний - 1000 экземпляров в год.
- Каталог рассылается по основным дистрибьюторам ПО, список заранее согласовывается с участниками каталога, стоимость рассылки входит в участие в каталоге - 2000 экземпляров в год.
- Каталог рассылается в торговые палаты, торгпредства РФ за рубежом и другие подобные организации - 500 экземпляров в год.
Отдельным направлением распространения каталога является его продвижение в Интернет.
5. Дополнительные преимущества для участников каталога
Участники каталога получают по 100 CD бесплатно для распространения по своим каналам.
6. Преимущества для компаний - членов РУССОФТ
Члены РУССОФТ имеют скидку на публикацию в каталоге по сравнению с другими компаниями (не членами РУССОФТ).
7. Источники финансирования
Выделяются два основных возможных источника финансирования:
- спонсорские взносы,
- взносы компаний - участников каталога.
Стоимость участия в каталоге для одной компании
Стоимость публикации составляет 400 долларов для компаний - не членов РУССОФТ и 250 долларов для компаний - членов РУССОФТ. В стоимость входит публикация информации о компании и минимум 3 продуктах в каталоге, а также размещение этой информации в Интернет.
Представляемая информация
- Краткая справка о компании
Название
Адрес
Тел
Факс
Интернет
Электронная почта
Контакты в sales and marketing department (Ф.И.О., прямые телефоны и адреса электронной почты)
Год основания
Оборот
Краткое описание деятельности
Основные клиенты
Краткий перечень выпускаемых компанией продуктов
Название продукта + его краткое описание, максимум 3 строки.
- О каждом продукте
Название
Описание (не более 30 строк)
История продаж
Цены
Контактное лицо
Как скачать демо-версию
- Видео
30-40 секунд видео - интервью с директором компании, или видео-презентация компании (на усмотрение).
- Дополнительная информация
В качестве дополнительной информации каждая компания (по желанию) может предоставить:
- success story своего продукта - описание его успеха на международном рынке,
- пресс-релиз или газетную публикацию о продукте за рубежом,
- отзывы клиентов или подборку цитат о продукте.
Информация должна быть предоставлена на английском языке. При подготовке каталога к печати английский язык будет проверяться носителем языка, так что в первоначальный текст, предоставленный компанией, могут быть внесены изменения.
Последний срок подачи информации в каталог - 20 августа 2002 года.
